Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter aus privaten und kommunalen Entsorgungsunternehmen, die langfristig ihre Zukunft und die des Betriebes in der Deckungsbeitrag- und Kundenorientierung sehen.

Das Ausschöpfen vorhandener Möglichkeiten – hier über den Vertrieb – ist heute ein Muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Leistungen sind oft austauschbar, Preise werden oft unterboten, die Marktgrenzen sind erreicht. Um in einem solchen Käufermarkt langfristig bestehen zu können, ist es erforderlich sowohl fachspezifisch wie auch verkäuferisch stets eine top Performance abzuliefern. Unsicherheit und Durchschnitt führen weder beim Kunden noch im Betrieb zum Erfolg.

Dieses Seminar wird Ihnen vermitteln, wie Sie in einer Zeit des verschärften Wettbewerbs mit hoher Professionalität und einer entsprechenden Preissensibilität vernünftige Deckungsbeiträge erzielen können. Die Seminarinhalte sind erprobt und daher praxisorientiert und motivieren Sie sie im täglichen Geschäft anzuwenden.

Reiner Baltruschat ist seit über 30 Jahren in verschiedenen Unternehmen der öffentlichen und privaten Wirtschaft in der Geschäftsleitung mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb tätig. Sein besonderes Augenmerk richtet er dabei stets auf die Preise / Ertragssituation. Er ist heute Inhaber der U.R.Ba-Unternehmensberatung (Mittenwalde / Mark)

Aktive Preisstrategien im Wettbewerb
Was macht eine Leistung „PREISWERT“?
Den Preis – wie vermitteln und erklären?
Was ist für den Kunden Qualität?
Preisdifferenzierung

Wer macht den Preis?
Kalkulation, Betriebsleitung versus Vertrieb, Markt.
Innerbetrieblichen Konsens erzielen

Was, wenn der Preis nicht auskömmlich ist?
Was ist ein guter Preis?
Was ist ein fairer Preis?

Preisverhandlungen
Vorbereitung
Was sind unfaire Preisverhandlungen?
Zu teuer -!- Ende der Verhandlungen
Ohne Qualität- und Gesichtsverlust verhandeln
Wann sollte man Preisverhandlungen beenden?

Nachlässe – Mittel in der Verhandlungsstrategie
Umgang mit Rabattforderungen
Vor- / Nachteile verschiedener Nachlass-Möglichkeiten
Auswirkungen auf den Deckungsbeitrag

Über Wertschätzung zur Wertschöpfung
Kundenbindung oder Partnerschaft?
Preisverhandlungen vermeiden

Mitglieder VKU 420 €, Sonstige 500€ zzgl. MwSt.